Il recruitment della forza vendita nel settore assicurativo

Descrizione corso

Le reti di vendita hanno una funzione strategica per la maggior parte delle aziende assicurative.

Un buon processo di ricerca, selezione, valutazione e inserimento delle risorse umane è alla base dello sviluppo commerciale e delle performance aziendali.

Come rendere attrattiva la propria proposta di lavoro? Quali profili è opportuno ricercare per quel particolare ruolo? Come raggiungere i candidati giusti?

La vendita nel settore assicurativo presenta delle complessità che sono tipiche del comparto e che, di conseguenza, influenzano anche le attività di recruitment.

La prima parte del corso riguarda lo sviluppo di metodologie efficaci per la ricerca, l’ingaggio, la selezione, l’inserimento e la fidelizzazione di risorse neofite da formare, avviare all’attività di intermediario Sez. E del RUI e inserire nell’organizzazione commerciale.

La seconda parte riguarda il recruitment di intermediari / subagenti già operativi sul mercato con un proprio portafoglio clienti. Verranno sviluppate valutazioni di carattere tattico e strategico, nonchè le metodologie e verrà analizzato il processo di recruiting in ogni sua fase, fornendo soluzioni e chiavi di lettura per comprenderne le dinamiche e individuare aree e modalità di intervento che consentono di incrementare le performance della propria agenzia.

Programma

  • La forza vendita nel settore assicurativo
  • Il recruitment dei venditori neofiti
    • Il modello operativo
    • Il modello remunerativo: ROI e BEP
    • I canali di comunicazione e i messaggi performanti
    • Engagement e selezione dei candidati
    • Inserimento, monitoraggio e fidelizzazione
    • Costruire un proprio modello di recruitment per i neofiti
    • Sviluppare un piano di azione
  • Il recruitment dei subagenti esperti
    • La proposta di valore
    • Individuare i canali ottimali di comunicazione
    • Engagement e valutazione dei subagenti esperti
    • Inserimento e fidelizzazione
    • Costruire un proprio modello di recruitment per subagenti esperti
    • Sviluppare un piano di azione
  • Campagne di recruitment
  • Recruitment in ciclo di processo

Obiettivi

Il corso potenzia:

  • la visione d’insieme dell’argomento recruitment;
  • la capacità di tracciare un profilo ottimale;
  • la capacità di individuare canali di ricerca più performanti;
  • la capacità di individuare modalità innovative di ricerca;
  • la capacità di presentare la mansione in maniera accattivante;
  • la capacità di valutare e selezionare le risorse;
  • l’attenzione alla fase di inserimento in azienda e alla fidelizzazione

A chi è diretto

  • Executive di Compagnie di Assicurazioni, Banche, SIM e Società Finanziarie, con la responsabilità di reti commerciali;
  • Agenti o Broker a capo di organizzazioni rilevanti;
  • Gruppi Aziendali Agenti o consorzi e aggregazioni di Agenzie.

Date, Sedi e Condizioni

8 e 9 giugno 2016 - Sede Milano: Starhotel Echo, Viale Andrea Doria, 4.

Orari:

  • 8 maggio - 9.30/13.30 – 14.30/18.00
  • 9 maggio - 9.00/13.30 – 14.30/17.30

Durata del corso: 2 giorni – 15 ore

Chiusura iscrizioni 9 maggio 2016

La quota di partecipazione è di € 1.080 + iva

Materiale didattico: Compreso, con licenza copyleft

Attestato di Partecipazione: Previsto

Lunch compreso

Pernottamenti: Non compresi

Per maggiori dettagli contattaci ai Numeri 081.19317178 – 349.8813576 oppure info@startegy.it


Alcuni feedback delle edizioni precedenti:

  1. Barnaba Ferraboschi Ufficio ricerca e selezione Cattolica Previdenza

    Interessante per la quantità di suggerimenti e per i contenuti espressi.

  2. Fabio Cavallari Formazione commerciale Reale Mutua Assicurazioni

    Utile per i miei obiettivi, utile potersi confrontare con gli agenti e con gli altri colleghi di direzione.

  3. Luciano Drigo Recruiter Cattolica Assicurazioni

    Positivo. Trovo esaustive tutte le informazioni e suggerimenti ricevuti.

  4. Andrea Costa Responsabile commerciale rete agenti AEC Underwriting

    Molto Interessante.

  5. Thomas Iezzi – Agency Manager Pramerica

    Molto interessante e ben strutturato. Offre buoni spunti di miglioramento. Ottima soprattutto la struttura proposta nell’insieme da usare come guida.

  6. Maria Rosaria Versaci Results Manager UnipolSai

    Offre parecchi strumenti pratici da poter attuare nella propria organizzazione aziendale.

  7. C.Alberto Ludovici Coach di rete Axa Assicurazioni

    Soddisfa in parte le mie aspettative riguardo la fase di selezione. Nel complesso è stato chiaro e concentrato.

  8. Marco Colombi Agente plurimandatario

    Interessante l’argomento ed efficace la presenza congiunta di direzionali e intermediari.

  9. Stefano Cuzzocrea Agente Allianz

    Interessante sotto il profilo della traccia e nelle tematiche trattate.

  10. Claudia Cetrano Agente UnipolSai

    Interessante, coinvolgente ed operativo.

  11. Vincenzo Arone Agente UnipolSai

    Molto Interessante, importante per la crescita professionale. Utilissimo per il reclutamento di collaboratori sia neofiti che esperti.

"L'investimento in conoscenza paga l'interesse più alto."

BENJAMIN FRANKLIN

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